一是找准座标，进入角色。商会秘书处的工作能力和效率直接影响着商会的运转和发展，秘书处工作千头万绪，做好秘书处工作的关键在秘书长。最近，北京市原市委常委秘书长段柄仁著作《轴心：论秘书长》，对秘书长的职能、秘书长需要具备的基本责任、需要掌握的基本技能、修养和忌讳做了很好的论述。秘书长不是商会前进的领头雁，而是四面八方各种矛盾的总调度，不是商会机关运转的发动机，而是领导工作得以正常开展的枢纽。秘书长参与决策、掌管事务、搞好服务，是商会的大管家，参谋长，是领导班子的轴心。在工作中，秘书长要到位，但不能越位，更不能错位。要学会十个指头弹钢琴，善于抓住纲，纲举目张。

二是牢记使命责任。要热爱商会的工作，热爱包括了激情、信心和责任心，敬业精神以及对目标执着的追求。这是做好工作的动力、能量。我想起了一个非常著名的故事：把信送给加西亚。一百多年前的一个傍晚，美国出版家阿尔伯特?哈伯特创作了一篇不朽的文章《把信送给加西亚》。美西战争爆发时，美国总统麦金莱要把一封信送给古巴起义军首领加西亚，一位名叫罗文的陆军中尉接受了任务，他没有任何推诿，而是以其绝对的忠诚责任感和创造奇迹的主动性完成了这件“不可能的任务”。他的事迹100多年来在全世界广为流传，成为人们忠于职守、履行承诺、敬业、忠诚、主动和荣誉的象征，我们每一个人都应该像罗文那样对待商会的工作。

三是要在抓落实上下功夫。再好的蓝图、构想不落实，束之高阁都只会是浮云。抓落实是秘书长的灵魂，要提升能力抓落实，攻艰克难抓落实，转变作风抓落实，组织协调抓落实。抓难点，抓关键，实际就是增强执行能力和执行力度。

四是凝神聚气。凝神就是要塑造商会的精神，精神是一面旗帜，精神不倒，旗帜高扬。秘书长的工作要有灵气，把工作抓得生机勃勃，有声有色，不要死气沉沉;做事要大气，不小里小气;要和气，和谐发展，有凝聚力;要有志气，敢做大事，敢为人先，敢撬动地球;要有喜气，喜气洋洋，多做好事，多做喜事，通过辛勤工作，喜事连连;聚人气，做生意，干企业人气很重要。

大家庭、大学堂、大金矿、大桥梁

如何办好商会?如何加强与政府部门的沟通?我们的体会是：首先，商会要营造具有关心、关爱、关怀与和谐氛围的“大家庭”。人在他乡，乡情更浓，乡音更亲。把在异乡拼打的陇商聚集团结起来，这是商会最基础和最基本的职能。北京陇商会应当成为陇籍在京人士结识家乡朋友、维系家乡情感、体验家乡关怀的第一去处，应当成为北京陇商会全体会员共叙乡情、共享土肴、共建家园的最好平台。营造出一个温暖和谐、老少皆宜的大家庭。在这个大家庭里，不管成就大小、年龄长少，每一个成员都会受到爱护和尊重，每一次活动都使会员们有归依感和归属感。

其次，建设具有互通、互补、互惠共融机制的“大学堂”。商会通过举办诸如投资经营、法律知识讲座、书画艺术交流、闲暇文娱活动等各种内容的论坛和公共活动，利用商会的力量和资源，挖掘会员中的积极分子和专业人才，多搞一些内容丰富、形式多样的活动，增加沟通，增强交流。以促进会员之间的信息互通、知识互补、经济互惠。

第三，打造能使资金、资产、资源嫁接共赢的“大金矿”。异地商会是一个集人才、资金、文化等周边资源为一体的同乡资源储备库，对所有企业和会员而言，都是一座有开采潜力的大金矿。在这里，企业家们可以施展“合纵连横”之术，以乡情、亲情、友情为纽带，共享信息、共闯市场、共同投资、共创品牌、共谋发展。这些年，同乡企业重新组合、做强做大的例子很多，如浙商银行、晋商银行等等，我们大连甘肃商会成立的投资公司也是成功的一例。

第四，充分利用省政府驻京办的资源，为会员企业搭建与政府沟通合作的“大桥梁”。各省驻京办既是商会的业务主管单位，同时也是为商会保驾护航的依托。在国家支持和大力发展社会组织，让社会组织承担更多政府职能的社会变革趋势下，商会应当充分利用政府驻京办广泛的社会和人脉资源，牵头组织会员和企业主动为政府部门承担起一些职能和责任，既可以得到政府的大力支持，也可以借此发展壮大自己。