马云当选浙商总会首任会长 演讲：浙商永远不要行贿

新蓝网·浙江网络广播电视台    2015-10-26

核心提示：10月25日下午，来自海内外的1000多位浙商精英汇聚省人民大会堂，参加第三届世界浙商论坛，纵论经济新常态下的浙商新机遇、新作为。

马云在演讲。

    25日下午，来自海内外的1000多位浙商精英汇聚省人民大会堂，参加第三届世界浙商论坛，纵论经济新常态下的浙商新机遇、新作为。

生意越难做越有机会

“现在是创业最好的时代。”新当选为浙商总会会长的马云，发表了激情洋溢的主旨演讲。

“生意越难做越有机会，关键是眼光。” 马云说，现在是真正的商业变革时代，对某些人来说是机遇，对某些人来说是灾害。“经济潮起潮落是正常现象，我对未来充满乐观。”

“实体经济与虚拟经济并不对立。失败者总在怪别人，而成功者总在怪自己。真正的企业家要在经济好的时候能够判断到不好的时候，并做好准备，在经济不好的时候用不同的眼光和视角看待未来，如此才有机会。”

马云认为，未来制造业不是B2C（企业到消费者）而是C2B(从消费者到企业），即用户改变企业，而不是企业向用户出售。今后要围绕消费者需求进行个性化、定制化生产。马云鼓励年轻的创业者敢于冒险，“未来是你们亮本事的时候了。”

浙商转型“要从先发到先转”

制造业面临的困境是绕不开的话题，娃哈哈集团董事长宗庆后说：“娃哈哈在国内外同行业中已是一流水平，但我们也在转型，一方面消费者需求在变化，更注重健康环保，我们进行了相应的产品开发；另一方面，娃哈哈正在进入高新技术产业。”宗庆后说，娃哈哈的工业机器人已开发了多款产品。

一面是浙商回归，包括产业回归、资本回归和人才科技回归等；另一方面，是本土浙商积极“走出去”，抓住国家“一带一路”的战略机遇，加快全球化步伐。华立集团董事局主席汪力成认为，浙商的“走进来”与“走出去”并不矛盾，相反通过腾笼换鸟，会形成共赢的局面。

经济学家辜胜阻认为，浙商转型“要从先发到先转”，发挥其行商、群商、敏锐、坚强的特点，积极从经验型浙商向知识型浙商转变，从冒险型浙商向制度型浙商转变，从功利型浙商向责任型浙商转变。

另附：

10月25日下午，第三届世界浙商大会第三场论坛之《新作为——创客好时代》上，阿里巴巴董事局主席马云出席并作主旨演讲，作为新任浙商总会会长，上午刚刚从省委书记夏宝龙手中领过沉甸甸的“浙商总会”大牌的马云将对创客们说什么？

以下是马云演讲实录：

大家下午好，昨天刚刚当了浙商总会会长的官，记得上一次当官是1985年担任杭州师范学院的学生会主席，不过我觉得两者本质上都差不多，都是要有责任心，要有担当，我确实从来没有当过会长，昨天我们跟选出来的副会长等很快召开了会议，会上大家提了很多建议，确实感觉浙江企业家眼光独到，看法也完全不一样，我也学习了很多，我对浙商总会的工作很有信心和希望，尤其是我们秘书长、副秘书长的能力也很强，一直为浙江企业呼喊，相信浙商总会会做的很好！

刚才在下面看了很多，记了很多，想跟大家分享一些看法，以前我是做老师的，总觉得知识分子很了不起，总是看不起商人，但商人不是培训出来的，也不是政府能培养的，商人是靠独特的眼光拼搏出来的，商人在中国乃至全世界都是稀缺的资源，是社会发展中的科学家和艺术家。以前在公司中讨论战略的时候，一些MBA毕业的总是说这个战略不好啊，不能复制啊，我认为能复制的是复制品，战略不能被复制，不能复制的才是艺术品，就像我的脸一样。(场下大笑)企业家要把自己的企业和战略打造成艺术品，无人可以复制，无人可以超越，才能走的更远。

企业家很难的一个是知行合一，知道了做出来是很难的，我经常看到一些学者专家讲经济的时候，我想我比他们还能说，但做出来很难，所以希望大家要珍惜这个社会上的稀缺资源，珍惜企业家，小时候总觉得做科学家、老师很了不起，但很少人说要当老板，好像做老板很丢人，但正是这些老板、企业家才是社会中不断磨练出来的，大家对梦想当老板的人要有更多包容和支持。

今天谈了很多经济，经济潮起潮落，很多人说现在形势不好，但三十年来到现在不好很正常，很多人觉得倒霉啊，怎么就被我碰上了。其实经济一直都是这样，只是中国经济压抑了太久，突然之间由于邓小平的改革开放，由于前三十年的政策爆发出来了，才让前面30年显得尤其好，但是，在经济形势好的时候赚到钱的不是真正的企业家，就像牛市赚到钱的也不是真正的投资者一样，大浪褪去依然在那里的才是企业家。真正的企业家对未来的判断要好，要在经济好的时候能够判断到不好的时候并作好准备，在经济不好的时候用不同的眼光和视角看待未来，才有机会。

曾经一个著名的浙商说过，生意永远是越来越难做，关键是眼光，你看到县里，就只能做省里的生意，看到省里，就做省里的生意，看到天下，就可以做天下的生意。现在很多人说生意不好做，但你去问宗庆后、问鲁冠球，他们也不好做，生意就没有好做的时候。今天的经济问题，其实没有什么大的问题，中国历代的苦日子都过了，还怕什么呢。

前一段时间我去一个欠发达的地区作报告，县委书记说世界经济错综复杂，影响了我们县，其实都是套话，世界经济对我们中国有没有影响，客观说是有的，所有人都说不好，肯定会有。但有四件事情，中国乃至世界都没有引起足够多的重视，因为任何事情出现的当下的危机背后有更大危机。

第一是2008年的金融危机。当时中国政府应对恰当、及时，但是没有预料到它的波及范围会那么广，没有做好充分的准备，它其实是像海啸一样影响深远。

第二，没有人想到互联网会对世界经济有多大的影响。相信5年前、10年前我说互联网对世界很多产业和行业将产生巨大冲击和影响时，当时很多人都觉得我只是说下，但现在似乎每个人不说“互联网＋”都好像都不时髦，但其实互联网技术的影响才刚刚开始。第三，能源危机带来的系列变革也没有引来足够多的重视。第四，经济发展模式对环境带来的危机也没有让我们足够重视。

近几年来中国政策一直在说转型升级，说了很多年，效果多少总该有，这4件事情和经济转型升级在一起，我们经济的变化真正开始了。其实经济转型升级已经开始了，只是没想到这么难，但任何事情都要付出代价，拔牙也要付出代价，还要疼痛，要休息几天，转型升级更是这样，现在很多企业家既要转型想要有新的模式，又不想丢掉原来的好处，不想请假，不想流血，这怎么行呢，如今我们国家正在付出这个代价。

可以说，未来，第一，制造业还会下滑，不管你高兴不高兴。第二，虚拟经济的日子也不好过。但制造业下滑并不是说所有都不行了，苹果，特斯拉就还很不错。什么意思呢，原来30年我们靠什么起来的？品牌啊、技术啊都没有，靠的是劳动力低、成本低、原材料低，现在还能这样吗？600、700多的工资还能发给他们吗？劳动力越低意味着产品附加值越低，我们发展经济不就是为了提高大家收入水平吗？其次，原材料低，还能继续低下去吗？那么多的污染，我们有真正的原材料吗？

这是一个真正商业变革时代的开始，如果你把它看成机会，它就是机会，看成灾难，它就是灾难，但了不起的企业一定是诞生在危机中，我们要要冷静下来，看怎么改变自己。我自己很乐观，未来几年日子可能更糟糕，但做好心理准备，就不怕。从未来5年到15年来看，中国经济的机会强大无比，全世界找不到像中国这样的机会了，我一直是乐观主义，但不是盲目乐观。但有一点是肯定的，经济形势好，跟你没有什么关系，你不一定会好，经济形势不好，你不一定不好，看角度而已。

然而，目前的经济调整对浙商是巨大的机会，可以说，浙商群体过不了的关，其他群体人也过不了，浙商的拼搏、努力是全中国少有的，我们炒房、什么都炒过了，所以说不要担心，一定要有信心。从长远来看，要去把握未来能持久的经济模式是什么，现在都说经济增速缓下来了，但哪有一个人1米8还保持10%高速增长，那是怪物。经济也是一样，人眼睛看到的增长，未来20年到30年里，将是脑子的增长，不是身体，也就是说未来中国的增长不是体量而是质量。

在如今世界四大经济体中，只有中国一个国家的发展速度超过了5%，每年的GDP量多大啊，这些钱中国很充足了，问题是钱该用到哪里，用的合理吗，对吗？这是未来经济的很重要的思考。

另外，总书记在美国说，中国有中等收入人群，已经达到3亿，根据目前增长速度来看，未来数年内将有5亿人将成为中等收入人群，是美国的数倍，这是多大的需求啊。美国经济靠内需、美元和军事这一套经济体制发展起来的，如果我们也有这样的三个体系，我们也会发展的很好，但我们做到的吗？如果还是按照原来的模式，我们会越做越死，北京的蓝天什么时候能看到？这样的路子下去，产生的灾难是很可怕的，我们的孩子是会倒霉的，经济确实是该改了。

不过，我们今天的模式欧洲、美国、日本都走过，没什么好怕，有学者提出中等收入陷阱，就像小孩子青春期脸上都是伤疤，一样要过，不管有没有陷阱，我们都要过。而我们未来的机会在于强大的内需。三驾马车里，马车是出口，是投资，但内需绝对是牛车，消费该怎么挖？为什么难挖？原因很简单，中国政府前30年，加大基础设施投资，是擅长的强项，但消费政府没有办法，没办法让老百姓把钱拿出来，因为这是企业家的事情，这是创新，是真正的本事。

什么是消费，消费的消是消耗，费是浪费的费。什么是浪费，小时候家里只有一个电视机，现在我们家里有5个电视机，其中四个从来不看的，这就是浪费。而这种消费和内需的拉动一定是企业家的作用，请大家记住，未来20-30年中国一定是消费拉动，一定是企业家、市场拉动，这是所有人的机会。

说到机会，现在很多人炒股，但记住，天下没有人是靠炒股发财的，投资和炒股是有巨大差异的，投资要研究多少东西啊。说互联网企业是机会，但其实

互联网现在苟延残喘的也就是BAT，其他有多少好过呢，多少是靠讲故事卖PE、卖市值呢，日子也不好过，很多企业家说有信心，真有信心吗？

很多问题看透了也不可怕，什么事如果恐慌，就是不知道未来，但绝大多数人说不行，未必不行，凭借我们今天的能力，怕什么呢

另外，虚拟经济和实体经济千万不要对立，中国两者都是婴幼儿，都是很粗糙的，中国的虚和实都在初级阶段，都还有很长一段路要走，比如那些炒股票的，都是听听电视、广播，听朋友讲讲而已。

过去30年我们走的太顺利了，欧美国家几百年里他们经历的倒霉的事情很多了，中国已经很幸运了，平稳、高速发展了30年，未来30年是我们练本事的时候了，前面30年的团队、能力、毅力都该用上了。

很多人现在怪政府不作为，不是他不作为，是他不知道怎么作为，以前他就是知道招商，招商就是第一步，生孩子只是第一步，养孩子更难。现在我们经济建设过程中我们缺少大量经济人才，这个储备是需要时间的，我们只是过惯了30年的顺风顺水，一下子碰到一个倒霉的事情不适应而已。

另外，我也看到，现在实体怪虚拟，虚拟怪实体，失败者总是在怪别人，成功者总是怪自己。哎呀，怎么我怎么没注意到，儿子跟我说怎么没听等等，这是成功者，而那些无论什么都怪别人，打球不好都要怪球童，这是失败者。所以我们自己要不断反省，学会欣赏别人，学会学习，几乎99%的人失败的时候都是犯了同样的错误，大家都差不多，只不是会不会反省、学习和欣赏别人，因为好企业都是诞生在坏时代。比如，英国和美国在海运上的竞争，美国人来了后很快就把英国人打下来了，为什么，英国人不敢冒险，欧洲人却敢，美国人哪怕有大风大浪，也要开轮船去沿海地区卖茶叶，路上经历了多少困难，省下来的钱可能让每一斤茶叶少了5分钱，从而拿下了市场。所以，现在我们敢不敢去冒风险，敢不敢去挑战自我，是我们要思考的。

来源：杭州日报编辑：张玲